Client Executive (m/w/d)

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit über 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von mehr als 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie multikulturelle und pluralistische Forschungsansätze, die zur wissenschaftlichen und technologischen Exzellenz beitragen. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern sowie der Gesellschaft insgesamt, in der Welt der Informationstechnologie nachhaltig und zuversichtlich zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Aufgaben

• Global agierender und Hauptverantwortlicher für einen langjährigen Kunden (TOP Market Accounts im Markt Finance & Insurance) sowie die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden;

• Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge auf globaler Ebene;

• Repräsentiert das Unternehmen Atos beim Kunden und ist verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos;

• Identifikation von Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien;

• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery;

• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden;

• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (innerhalb laufender Projekte) sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team;

• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen;

• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen;
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM Nessie System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Anforderungen

• Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales /Sales Management Track Record
• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
• starke Verhandlungsfähigkeiten
• starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
• innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• internationale Verhandlungsfähigkeit
• fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• hohe Reisebereitschaft

Zusätzliche Informationen

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.

 

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