Product Sales Manager (m/w/d)

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit über 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von mehr als 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie multikulturelle und pluralistische Forschungsansätze, die zur wissenschaftlichen und technologischen Exzellenz beitragen. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern sowie der Gesellschaft insgesamt, in der Welt der Informationstechnologie nachhaltig und zuversichtlich zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Die Big Data & Security Division (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der Wirtschaft, öffentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Zur zielgerichteten Entwicklung sowohl des Neukundengeschäftes als auch der maßgeblichen Kunden aus dem Bereich Großkunden und gehobener Mittelstand, möchten wir das Vertriebsteam im Bereich Security mit Schwerpunkt Identity und Access Management verstärken.

Sie übernehmen die Bestandskunden aus der Region und bauen diese Beziehungen weiter aus. Sie verstehen es, Kontakte herzustellen und zu verfolgen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Akquisition neuer Kunden (Mittelstandskunden) und Projekte (bei Großkunden und Mittelständlern, Volumen bis 5 Mio EUR)
• Ausbau und Betreuung von Bestandskunden und Partnern auf Managementebene
• Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen unter Abstimmung mit dem jeweiligen globalen Vertriebsleiter (Account Executive)
• Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf Managementebene, um frühzeitig neue Vertriebsmöglichkeiten zu erkennen
• Analyse der Kundenanforderungen, Auswahl und Anpassung der passenden Security-Portfolioelemente, selbstständige Entscheidung der Angebotsstrategie und der Angebotsinhalte
• Marktanalyse und Identifikation von Marktsegmenten für Neukundenvertrieb
• Selbstständige Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (Verträge bis 5 Mio EUR)
• Professionelle Kundenpräsentationen auf Managementebene
• Vorbereitung der internen Freigabeprozesse
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundeninformationen und –anforderungen
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit den operativen BDS Einheiten, Chancen- und Risikobewertung mit fachlicher Einbindung des Pre-Sales bzw. der verantwortlichen BDS-Liefereinheiten, insbesondere mit den BDS Einheiten in Frankreich (Pre-Sales, Entwicklung, Produktion)
• Eigenverantwortliche Account-Planung (Mittelstandsaccounts sowie Abteilungen bei Großkunden), Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Accountentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery, Abstimmung der einzelnen Accountpläne und Zusammenstellung zu einem Gesamtplan mit Priorisierung
• Steuerung von Kundeneskalationen mit Einbindung der Delivery und direkter Kommunikation mit dem Kunden auf Managementebene
• Verantwortung für Auftragseingang innerhalb des Vertriebsauftrags

Anforderungen:

• Für diese Position sind Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten erforderlich wie sie durch einen Hoch- oder Fachhochschulabschluss (Informatik, BWL) oder vergleichbare Berufspraxis aus der Branche erworben werden.
• Zudem besitzen Sie sehr gute englische Sprachkenntnisse, um eine reibungslose Kommunikation mit den internationalen Abteilungen zu ermöglichen (französische Sprachkenntnisse sind vorteilhaft).
• Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Software, Dienstleistungen und Lösungen (direct channel) im Sektor IT Security vorzugsweise mit Schwerpunkt Identity and Access Management im Bereich Großunternehmen / gehobener Mittelstand.
• Darüber hinaus beherrschen Sie Methoden und Fähigkeiten, um ein Projektmanagement unter Einbeziehung interner Ressourcen selbständig durchzuführen.

Nicht zu Letzt verfügen Sie über:

• Analytische, lösungs- und abschlussorientierte Denkweise
• Kommunikationsstärke und erstklassige Präsentationsfähigkeiten
• Selbständiges und zielorientiertes Handeln verbunden mit Entscheidungsfreudigkeit

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!